AI時代の「ダークパターン」～巧妙化する手口と倫理・法的な課題～
SHIMOJI TADASHI
「AIのダークパターン」とは、AIの技術を悪用して、ユーザーの意思決定を意図的に操作し、不利益な行動を取らせるように巧妙に仕組まれたユーザーインターフェース（UI）や手法のことを指します。ダークパターンという概念自体は、AIの登場以前から誇大広告、おとり広告、霊感商法などの悪質なマーケティングテクニックとして用いられてきました。例えば、高額な品を購入するかどうか迷っていると「他にも検討中の方がいらっしゃいます」というセールストークも、それが事実に基づかないのであれば、ダークパターンといえるでしょう。判断時は、最良の選択をしたと思っていても、実は不利な選択をさせられていたというのは、ダークパターンだった可能性があります。
そして近年、AIの進化によってユーザーの反応をリアルタイムで学習し、動的に説明を変更するなどして、ユーザーに深刻な影響を与えることが問題となっています。
ダークパターンの基本的な目的
ダークパターンの目的は、主に以下の3点に集約されます。
- ユーザーにより多く消費させる
不必要なものや、必要以上の量を購入させたり、不本意な定期購入（サブスクリプション）に誘導したり、解約を妨害したりする。 - ユーザーからより多くの情報を引き出す
意図的に個人情報や本来提供する必要のない情報まで、運営側に渡るように仕向ける。 - サービスをより中毒性の高いものにする
ユーザーがサービスに依存して、利用時間を増やしたり、常用させようとしたりする。
倫理的・法的な課題
ダークパターンは、ユーザーの意思決定に影響して不利益な結果を与えるため、倫理的な問題を引き起こしやすく、特にユーザーが気づきにくい点が深刻視されています。欧米ではＡＩによるダークパターンに対する法整備が進んでおり、既に罰金刑が課された事例1もでてきています。
日本における規制
日本では、ダークパターンに対して、景品表示法、特定商取引法、個人情報保護法など、いくつかの個別法で規制していますが、ＡＩによるダークパターンに対する規制は発展途上にあり、今後の法整備が期待されている状況です。
まとめ
ダークパターンは、人の瞬発的判断を促進させ、論理的判断を抑制する手法です。そのため、最終的判断をする前にいったん間合を取って「なぜこのボタンが目立つのか」「なぜこの情報が分かりにくいのか」「なぜ急がせるのか」「本当に残り1個なのか」「他の購入方法があるはず」「本当に必要か」と論理的に考える習慣をつけることで損失を回避できる可能性が高まります。
参考資料：
・「いわゆる『ダークパターン』に関する取引の実態調査」消費者庁新未来創造戦略本部国際消費者政策研究センター リサーチディスカッションペーパー 2025年3月
・「特集：消費者を欺くダークパターンとは」国民生活センター 2024年3月
脚注
- 米連邦取引委員会（FTC）2022.12.19 https://www.ftc.gov/news-events/news/press-releases/2022/12/fortnite-video-game-maker-epic-games-pay-more-half-billion-dollars-over-ftc-allegations ↩︎
